登陆

极彩下载-薇娅李佳琦入驻闲鱼了 这里有啥增量空间?

admin 2019-11-12 205人围观 ,发现0个评论

继文娱圈明星扎堆入驻咸鱼之后,以薇娅、李佳琦、张大奕为代表的淘系头部网红,以及以年糕妈妈为代表的微信大众号大V也连续入驻闲鱼做起了“闲鱼玩家”,短短数月时刻就堆集起十几万乃至几十万的粉丝量。

这些在淘宝、微信、短视频渠道玩得风生水起的头部网红为何会挑选入驻一个搁置买卖渠道?假如是渠道有意要招引网红达人入驻,这是出于什么考虑呢?假如是这些头部网红的自动挑选,他们又看中了渠道的哪些价值呢?

闲鱼的挑选

比较拍拍、转转等二手电商渠道,闲鱼自成立起就在弱化渠道的产品买卖特点,强化渠道的交际特点,企图打造一个以爱好为导向的“搁置买卖+日子”社区。

为了让用户取得沉溺式的交际体会,闲鱼开发了社区形状的产品“鱼塘”,以爱好爱好为区分规范,拓宽鱼塘的品种和数量。据悉,现在鱼塘数量现已到达160万,每天有400多万闲鱼用户在鱼塘“闲逛”;一起还构成了比如美妆圈、美食游览圈、母婴圈、奢侈品圈、数码圈等特征鱼塘。

有了爱好圈天然就会发生一批对某一范畴特别热心和通晓的人,他们往往就有或许成为这个圈子的KOL,经过不断输出高质量的内容,取得一众粉丝的跟随。

在头部网红达人入驻之前,这些圈子主要是由普通用户和明星构成的,普通用户经过逛鱼塘发帖不断丰厚社区内容,使鱼塘构成必定的特征和规划;而文娱明星的入驻可认为社区带来流量峰值,引起特别重视。

但问题在于,不管是普通用户仍是明星,他们的内容输出都很难做到继续性。普通用户依据个人爱好爱好只能做到不定期更新,而大多数明星仅仅为了协作宣扬需求而发声。

比较普通用户和明星玩家,依托于组织的网红达人更需求渠道曝光和粉丝互动来保持“网红”的状况,因而在运营上会愈加专业、专心和可继续。

依据这一考虑,闲鱼曾在2019战略发布会上表明,将在未来三年培养10万“闲鱼玩家”担任笔直范畴的KOL,并为他们规划玩家号、玩家鱼塘产品和推行方案。近期头部网红纷繁入驻闲鱼的动作应该也是“闲鱼玩家”项极彩下载-薇娅李佳琦入驻闲鱼了 这里有啥增量空间?目的最近发展之一。

母婴内容电商玩家“年糕妈妈”告知亿邦动力,闲鱼官方为网红玩家的入驻供给了许多支撑,其间就包含供给入驻活动方案和渠道资源位的曝光。

亿邦动力发现,近期许多头部网红达人也参加了官方双十一焕新方案,鼓舞粉丝在闲鱼发布搁置物品取得抽奖的时机。例如,薇娅建议的“包包焕新”活动就鼓舞粉丝在闲鱼发布包包、珠宝首饰等搁置物品,为粉丝供给了一等奖和二等奖的抽奖时机;李佳琦建议的“口红焕新”活动鼓舞粉丝在闲鱼发布口红、唇釉唇膏等搁置物品,相同为粉丝供给抽奖时机。

由此可见,“闲鱼玩家”战略一方面能够经过KOL专业的内容产出丰厚闲鱼社区的内容生态;另一方面,网红达人自带强壮的吸粉才能,又能够进一步活泼渠道的人气,添加买卖频次。

头部网红的挑选

此前,这些头部网红达人现已在交际媒体、短视频渠道、电商渠道堆集了必定的人气和流量,入驻闲鱼天然也是寻求增量的一种途径。那么,在闲鱼上能够取得哪些添加空间呢?

揭露数据显现,2018年,闲鱼用户累计发布的宝物数量已超越14亿件,渠道买卖到达上千亿的规划。2019年3月份,闲鱼APP月活用户数到达了2439.9万人,每天有超越100万人在闲鱼上发布超越200万件个人搁置物品,并向其他人共享着自己的日子阅历。挂闲鱼、逛鱼塘现已成为不少年轻人的日子态度。

由此可见,闲鱼不单是一个搁置买卖渠道,也是一个共享与玩乐的社区,它构建了一个交际化的买卖场景,依据爱好爱好集合的年轻人能够在沟通互动中发生买卖需求。

关于这些头部网红来说,拓宽更多交际渠道、触达更多圈层的用户明星下海群是他们保持网红影响力的途径之一。闲鱼所营建的交际化的内容生态和圈层文明能够让他们快速习惯渠道的内容战略,将之前在内容运营和粉丝互动方面堆集的经历迁移至新渠道。

从头部网红达人数月的账号运营来看,前期根本将重心放在了粉丝保护上,后期开端参加买卖活动。

以淘宝头部网红“张大奕”为例,她在闲鱼个人主页通常以“共享好物—设置论题互动—抽奖免费送”的方法添加粉丝粘性,其次是“0.01元秒杀”活动,预告秒杀时刻招引粉丝参加。

微信大众号大V“年糕妈妈”在闲鱼的日常运营中经过发布育儿论题、共享育儿常识的方法与粉丝留言互动,此外,还结合闲鱼渠道的日常玩法规划了百币夺宝、免费送、限时秒杀改价等活动为粉丝供给福利。

头部网红在闲鱼的商业变现想象力

2018年,我国GDP打破90万亿元,其间搁置物品买卖规划达5000亿元,并以每年30%以上的速度添加。榜首财经商业中心数据显现,年轻人更寻求经济实用性,倾向于用更低的本钱买到有质量的日子。

闲鱼作为头部的搁置买卖渠道,不仅在丰厚各种买卖场景,也企图打造合适年轻人的交际场景,把搁置买卖拓宽成一种新潮的日子态度和消费方法。

据了解,闲鱼在坚持C2C的基础上,还依据用户多样化的需求上线C2B、B2C等买卖形式。其间,C2C形式能够让用户依据地理位置、爱好爱好在“鱼塘”找到关怀的论题和爱好圈子,在共享沟通中促进用户间的社会化买卖,推进搁置产品的流转买卖。而B2C形式则鼓舞品牌商将搁置资源使用起来,拓宽出新的消费形式和粉丝互动方法。

那么,闲鱼探究的多元化商业形式为网红主播供给了哪些商业变现想象力呢?

一方面,自身就带有圈极彩下载-薇娅李佳琦入驻闲鱼了 这里有啥增量空间?层特征的网红主播在闲鱼很简单找到自己的潜在粉丝集体,因而,当这些网红达人了解闲鱼的用户特征和买卖需求后,就能够有针对地在自己的圈层中进极彩下载-薇娅李佳琦入驻闲鱼了 这里有啥增量空间?行粉丝保护,让社群的用户对网红个人发生信赖和追捧,从而为后续的产品种草拔草做衬托。

另一方面,闲鱼开辟的B2C形式是否也能够促进品牌商与网红达人的协作?网红达人会不会参加到协助厂商处理库存、促进搁置物品流转的买卖中?

假如网红达人们能够在这两条途径中有的放矢,或许就能够在闲鱼找到新的添加空间。

请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP